Las fuentes provienen de "Alex Hormozi - 100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff (2023)", un libro que guía a los emprendedores en la adquisición de clientes. Inicia con la historia personal del autor, Alex Hormozi, detallando sus fracasos y éxitos iniciales en el negocio de gimnasios. La obra define lo que es un "lead" (prospecto) y enfatiza la importancia de los leads comprometidos, es decir, personas que muestran un interés genuino en un producto o servicio. Hormozi presenta cuatro métodos centrales de publicidad para generar estos leads: alcance a contactos existentes (warm outreach), creación de contenido público, contacto directo con extraños (cold outreach) y publicidad pagada. Además, el libro expone cuatro tipos de "generadores de leads" (lead getters) para escalar los esfuerzos de marketing: clientes que refieren, empleados dedicados, agencias externas y afiliados. Finalmente, subraya la importancia de la persistencia, la mejora continua y la experimentación en el proceso de adquisición de clientes.